Мой опыт участия в закупках более 10 лет. И все эти годы к нам приходят за помощью организации и индивидуальные предприниматели, которые хотят участвовать в торгах. У них набирается огромное количество негативной информации о проведении конкурентных процедур. И все торги договорные. Заказчик приглашает к торгам только своего участника. Среди поставщиков (подрядчиков, исполнителей) уже все разделено на сферы влияния и туда бесполезно заходить. Если выиграешь, то заказчик у тебя ничего не примет. Деньги ты потом очень долго не получишь. Доход от выигранных контрактов очень маленький и т.п.
И эти страхи такие большие, что тратишь значительное количество времени на их разрушение. Начинаю сразу со своего опыта. Впервые мы стали участвовать в торгах еще 2011 году. При мизерных оборотах, мы за один только тендер получили 200 000 руб. прибыли. Это были для нас тогда очень большие деньги. Конкуренция по нашему первому направлению бизнеса была большой. Более 7 заявок на одну процедуру. Несмотря на это мы выигрывали и получали после исполнения контрактов значительную прибыль. Затем решили, что нужно расширить сферу деятельности. И вот тут, наверное, один из тех моментов, когда вмешивается в дело «господин случай». В один прекрасный день к нам пришел наш знакомый, руководитель муниципального учреждения. Поговорили. Мы ему рассказали, чем сейчас занимаемся. В ответ на это он сказал: «В закупках участвует. Здорово! Значит, и мне поможете. А то меня заставляют по 44-ФЗ работать, а я не знаю что это и с чем его «едят». А вы разберетесь». На все наши протесты он отвечал, что полностью нам доверяет. Пришлось заключить с ним договор. Мы в это время слабо знали 44-ФЗ со стороны заказчика. Но разобрались.
По истечению всех этих лет могу сказать, что все вышеперечисленные страхи основаны на вымыслах и домыслах тех, кто один – два раза попробовал. Причем не удачно. И решил, что госзакупки это ужас, в который лучше не стоит лезть.
Результат участия в закупках зависит от нескольких факторов. Первый фактор – это умение анализировать и знание того, что вы собираетесь делать.
Второй фактор – это наличие команды, которая вам поможет в исполнении контракта.
Третий и не маловажный фактор – наличие финансовых ресурсов.
В последующих публикациях я раскрою секреты, как это реализовать на практике. В ближайшее время выйдет и небольшая книжка, которая в сокращенном варианте будет доступна в наших соцсетях. Ссылки на них я позже опубликую. Они проходят сейчас апгрейд.
А пока хотелось бы услышать ваше мнение о возможности масштабировать бизнес через участие в госзакупках.